Google Trends se renueva: cómo saber qué está buscando el mercado antes de invertir en marketing

Muchas decisiones de marketing empiezan con una intuición: promocionar un servicio, preparar una campaña o escribir sobre un tema porque pensamos que puede interesar.

El problema es que lo que creemos que busca el cliente no siempre coincide con lo que realmente está buscando.

Ahí es donde Google Trends puede resultar útil.

La herramienta permite analizar cómo cambia el interés por determinadas búsquedas y detectar qué temas están ganando relevancia, en qué momento y en qué zonas.

Además, Google ha incorporado filtros por categorías a la nueva página Explorar de Google Trends, lo que facilita investigar tendencias dentro de un sector incluso sin partir de una búsqueda concreta.

Para una pequeña empresa, puede convertirse en una forma sencilla de tomar decisiones de marketing con algo más que intuición.

¿Qué es Google Trends?

Google Trends es una herramienta gratuita de Google que permite analizar cómo evoluciona el interés relativo de búsqueda por determinados términos y temas a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, un alojamiento rural podría comparar búsquedas como «turismo rural Galicia», «escapada rural» o «casas rurales Galicia» para observar cuándo aumenta el interés por cada una.

También permite comparar términos, estudiar diferencias entre territorios y descubrir búsquedas relacionadas.

Pero hay una diferencia importante que conviene conocer:

Google Trends no muestra directamente el número exacto de búsquedas.

Sus gráficos representan el interés relativo y normalizado dentro del lugar y periodo seleccionados. Por tanto, no debemos interpretar un valor alto en Trends como un número concreto de búsquedas o clientes potenciales.

Su función es otra:

Google Trends sirve para investigar el mercado antes de tomar decisiones de marketing.

No crea anuncios ni nos dice cuántos clientes vamos a conseguir.

Cómo usar Google Trends antes de una campaña de Google Ads

Imaginemos un alojamiento rural que quiere promocionar escapadas de otoño.

Antes de lanzar una campaña, podría consultar varios años en Google Trends para comprobar cuándo comienza a crecer el interés por búsquedas relacionadas con este tipo de viajes.

Si observa que el interés empieza a aumentar en septiembre, puede valorar preparar la campaña antes de octubre en lugar de esperar a que la temporada ya haya comenzado.

Trends le ayudaría a detectar ese comportamiento, pero no sería suficiente para configurar la campaña.

Después tendría que recurrir a herramientas específicas como el Planificador de Palabras Clave de Google Ads para estudiar palabras clave, estimaciones de búsquedas, competencia y costes.

El proceso podría ser:

Google Trends → detectar tendencias → Planificador de Palabras Clave → estudiar búsquedas y costes → Google Ads → lanzar la campaña → Analytics → medir resultados.

Dicho de otra forma:

Google Trends ayuda a investigar. Google Ads permite anunciarse.

¿Qué aporta la nueva actualización de Google Trends?

Una forma habitual de utilizar Google Trends consiste en partir de una idea:

«Quiero saber si esta búsqueda está creciendo».

Con los filtros por categorías de la nueva página Explorar podemos plantear también la pregunta al revés:

«¿Qué está despertando interés dentro de mi sector?»

Ahora es posible explorar términos destacados dentro de determinadas categorías y acotar los resultados según el territorio y el periodo que queramos analizar.

Esto abre una posibilidad interesante para las pequeñas empresas: descubrir oportunidades que todavía no estaban buscando.

Puede servir para encontrar temas para un blog, detectar cambios en los intereses de los consumidores o identificar tendencias relacionadas con un determinado sector.

No significa que cada tendencia deba convertirse en una campaña o en un nuevo servicio. Pero sí proporciona información que puede merecer un análisis más profundo.

Google Trends también puede ayudar con el SEO y los contenidos

Google Trends no resulta útil únicamente para preparar publicidad.

También puede utilizarse para decidir cuándo publicar determinados contenidos o qué temas merece la pena estudiar para una estrategia SEO.

Imaginemos que una empresa vende un producto estacional.

Al analizar años anteriores podría descubrir que el interés comienza a crecer varias semanas antes de lo que esperaba.

En lugar de empezar a publicar contenido cuando la temporada ya está en marcha, podría prepararlo con antelación.

Esto es especialmente útil en SEO, porque conseguir visibilidad orgánica normalmente requiere tiempo.

Si esperamos a que la demanda alcance su máximo para empezar a trabajar el contenido, podemos llegar tarde.

Tendencia no significa venta

Aquí está probablemente la precaución más importante.

Que una búsqueda esté creciendo no significa automáticamente que exista una oportunidad de negocio rentable.

Puede haber interés y poca intención de compra. Puede existir mucha competencia. El coste publicitario puede ser demasiado elevado. O una tendencia puede durar apenas unos días.

Por eso Google Trends debe combinarse con otros datos:

volumen de búsqueda, competencia, coste publicitario, tráfico web, conversiones y ventas.

Tampoco debería utilizarse de forma aislada para decidir cuánto invertir en una campaña.

Su valor está en ayudarnos a detectar señales y formular mejores preguntas antes de tomar una decisión.

¿Merece la pena utilizar Google Trends en una pequeña empresa?

En muchos casos, sí.

Especialmente porque es una herramienta gratuita y puede ayudar a responder tres preguntas muy sencillas antes de invertir tiempo o dinero:

¿Qué interesa?

¿Cuándo interesa?

¿Dónde existe mayor interés?

A partir de ahí habrá que comprobar si ese interés puede convertirse realmente en una oportunidad para el negocio.

Google Trends no sustituye una estrategia de marketing ni decide por nosotros.

Pero puede hacer algo bastante útil:

ayudarnos a dejar de decidir únicamente por intuición.

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